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幕后故事 | 转型服务型商人 让我赢回市场 yzc888亚洲城 来源:微特驱V 2018-01-05 14:25:46| 查看:
  新的一年开始,又开始了新的征程。过去一年,随着饲料事业部转型变革逐渐深入,特驱正引领着饲料行业的价值回归,在团队转型地过程中,特驱还成功打造了一个又一个服务中心型客户。四川简阳特驱经销商汪老板就是这样一个服务中心型客户。
 
幕后故事
  
  单打独斗 销量惨淡
  
  汪老板是简阳的一个特驱经销商,从2011年开始卖特驱饲料,跟特驱是老交情了。以前他卖饲料就是纯粹的“送”饲料,把饲料送到用户家任务就算完成了,用户的养殖情况和服务需求他一概不知,这为他惨淡的饲料生意埋下了伏笔。
  
  近两年,他的年销量从之前的几百吨急剧下滑到百把吨。
  
  在市场越来越难做、面临销量冰点的困境下,汪老板开始反思自己,他意识到继续这样单打独斗是不行的,必须要用好资源吸引客户、留住客户。其实早在2014年,特驱就在他家门口建起了特驱健康养猪服务站。之后,公司经常组织召开客户经营培训会,对经销商队伍进行培训,强调经销商要转变经营意识,用好公司各种优势资源,实现多元化经营。
  
  意识到经营市场出现的问题以后,汪老板决定积极跟着公司战略方针走,利用好公司资源,适应市场的变化转型做服务型商人。
  
  一步一个脚印 赢回市场
  
  汪老板依托特驱健康养猪服务站的资源,不再像以前单纯的卖饲料,而是围绕“怎么为养户带来经济效益”来开展市场。
  
  凭借“地利”优势,他经常“泡”在特驱健康养猪服务站,跟着特驱技术服务老师学习养猪技术,从基础的查情配种、人工授精开始,再不断进阶到防疫保健、圈舍改造、饲养管理等等技术。他暗下决心,一定要踏踏实实,学精学透,真正为养户创造价值,赢回市场。
 
幕后故事
  
  不论天晴下雨,只要养户有需求,汪老板都会到养户的猪场配种,用公司优质的新加系良种猪精,帮助养户实现品种改良,带来了实实在在的效果,这成为了他吸引养户的法宝之一。
  
  “我配猪种并不是为了挣那10块钱,而是为了养户的猪儿下得多,这样他们喂的料就多了,那么自然我的销量就上升了,这个是成正比的。”
  
  不仅如此,汪老板还手把手地教养户做动保防疫,帮养殖户减少了猪只疫情,提升了他们猪只的存活率,让他们对养猪更有信心了,对特驱也更有信心了。
  
  “我有个养户上半年有两窝猪,因为没给母猪和小猪打疫苗,死亡数很高,一年到头没赚到钱。自从我给他做了疫苗后,现在他的几窝小猪存活率都达90%以上,甚至百分之百。”
 
幕后故事

幕后故事
  
  从优质种猪到防疫保健,汪老板一步一步的帮助养户转变养猪观念。另外,他还帮助养户改造圈舍,从特驱服务站引进了一些现代养猪设备,将科学、标准、专业的养殖观念深入人心。
  
  经过一年时间对特驱优势资源的利用,汪老板的养户越来越多,不仅重新赢回了市场,而且销量迅速上升。新的一年,他给自己制定了新目标,那就是依托特驱一条龙、一站式综合服务体系,进一步做大市场,帮助更多的养户养好猪多赚钱。
 
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