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冯永辉:实体农牧企业做电商走不通! yzc888亚洲城 来源:今日养猪 2017-12-07 15:35:29| 查看:
  移动互联网时代的到来,才让更多的养猪人真正拥抱互联网。行业的大背景在变,行业里的相关企业和人物的思路也相应做出了改变。
  
  一个电商企业如果能够在2~3年内展现良好的发展势头,可以说其生命力比较旺盛。“金猪商城”是养猪业内一家由互联网公司发展起来的纯第三方电商平台,运营模式有其独有的特点,成长态势比较乐观。“金猪商城”是怎么运营的,他们对于农牧电商有着怎样的观点?《今日养猪业》记者采访了金猪商城董事长、搜猪网首席分析师冯永辉先生。

 
移动互联网时代的到来,才让更多的养猪人真正拥抱互联网。行业的大背景在变,行业里的相关企业和人物的思路也相应做出了改变。
  
  冯老师,您好!请问当时搜猪网成立“金猪商城”是出于哪些方面的思考?
  
  冯永辉:20世纪90年代,全社会进入互联网时代,但是由于PC端的互联网需要有一定的文化教育基础,而养猪人又以50后到70后年龄段的人为主,他们很多人不会使用键盘,所以一个键盘就把很大部分从事农业的人挡在了互联网门外。互联网时代的真正到来是在2012-2013年移动互联网的兴起,这是随着智能手机的出现和普及而进一步地突破。我于2007年创办了搜猪网,到现在10年我是一直从事互联网行业,能够在第一时间看到互联网行业的变化,这种变化是人类技术创新、社会进步的趋势,是势不可挡的。在移动互联网时代之前,大量的农业从业人员并没有大规模地进入互联网时代;2014-2015年,移动互联网蓬勃发展,养猪人要迎接互联网时代了。
  
  既然大的时代已经来临,我们要顺应趋势去做一些事情,于是看看搜猪网有怎样的基础,以哪种方式迎接互联网时代的到来,当时我们的决定是做农牧行业电商平台。搜猪网自成立起一直在为养猪业做公益服务,为全体养猪人、猪产业链上的所有从业者提供最基本也是非常重要的服务-猪市风险预警。因为整个猪产业链受猪价的波动非常剧烈,猪价的波动能够传递到整个猪产业链,从上游的饲料、疫苗到下游的屠宰、流通还有食品都逃脱不了猪周期的影响。我们的用户遍布养猪全产业链,十年来我们预测的猪价走势平均准确度达到了70%以上,是经过多年历史验证的猪价分析预警第一门户,无数的养猪人从中受益,成就其财富梦想,而且我们的服务是公益的,因此我们积累了很好的口碑和用户信任。电商是一个陌生人之间的生意,信任是基础。而我们和养猪户的粘性很强,因为我们对猪价的预测是免费的,而且预测的准确度得到了时间的验证。所以,我们和养猪户之间高度的信任和粘性在行业极其少有,这是我们的核心资源,为我们做电商打下了很好的基础。
  
  我们养猪业做电商的很多,电商的名称对于吸引用户有着一定的联系。那么,“金猪商城”这个名称是如何由来的?
  
  冯永辉:我是2006年底辞职开始创业,2007年创办了搜猪网。我在2006年就已经判断出2007年猪价要大涨,这样创业起步阶段可能会比较顺利,2007年刚好是中国猪年,所以行业里把2007年叫做“金猪年”。养猪人非常怀念金猪年,那是猪价行情最好的时候。2015年底,我们创办了金猪商城,当时我们同样是判断2016年的猪市也会像2007年金猪年一样,是一个非常好的年份,所以我们就将电商平台命名为“金猪商城”。果然不出所料,刚一上线,养猪人就迎来了金猪年,这一年刚好是金猪商城上线的第一年,所以在行业内影响非常大。一切都在我们的预料之中,市场也确实如此。
  
  我们常说,一个企业的发展一定要站在为行业服务的高度才能走得更宽更广。那么,“金猪商城”的成立除了顺应社会变化的大背景,还对于我们养猪业有着怎样的特殊意义?
  
  冯永辉:当时我们成立金猪商城的初衷是要改变这个行业的经营模式,我们的口号为“保卫养猪业 服务养猪人”,这是我们的核心理念也是我们的价值观,我们要引领养猪行业迎接全球化的竞争。我国养猪业在全球市场上,除了规模领先,其他都落后于欧美国家,导致养猪成本高于国外很多。我国加入WTO已经满15年,必须要打开国门同世界养猪同行竞争,但是我们的成本远远高于欧美国家养猪成本,处于明显的劣势,根本无法迎接全球化的竞争。2016年我国进口猪肉量占全球猪肉贸易量的20%以上,已经是全球猪肉进口第一大国。养猪成本高企一部分与生产效率过低有关系,但是很大一部分来自于经营模式有问题。我国养猪业传统的经营模式效率太低,在价值传递的过程中,多花费的成本太高,几乎每一个饲料、兽药企业都有庞大的销售团队。商业的本质是,我有需求你来满足我的需求。传统的经营模式是企业生产出来的产品找到客户或者成交客户的成本太高,中间花了很多不必要的支出,这些额外的支出最终都由养猪人来买单,所以我们养猪业的负担很重。如果产品以去除销售成本的价格卖给养猪户,养猪成本至少会下降30%以上。
  
  经营效率过低完全可以用互联网来改变,金猪商城在网络世界里搭建了一个连接上游饲料、兽药等生产资料生产商和终端养猪人消费者之间快速交易的平台,成本大大降低。通过这个平台改变我们目前低效的经营模式,提升经营效率,降低养猪成本,这样我国的养猪业才有能力迎接全球化的竞争,在全球化的竞争中活下来,继续从事这个行业,所以叫做保卫我们的产业。
  
 目前,我们行业里的电商基本都是在摸着石头过河。不同电商之间的运营模式有着很大的不同,就金猪商城而言,其最大特点是什么?
  
  冯永辉:在搭建平台、降低成本的过程中,金猪商城结合了养猪业的特点。养猪业与其他行业最大的不同点在于,养猪场本身是一个生产企业,不是消费者。农牧电商究竟是O2O、B2B还是B2C,或者其他的模式?农牧电商是农资类的电商,B2B。既然这样,就意味着不是面对大众百姓的,而是面对专业的养猪人,从技术角度讲,有很高的行业门槛。养猪场本身是一个生产机构,只要是生产就得有生产服务,所以我们在解决方案上是需要O2O的模式,线上有平台,线下有服务站。
  
  金猪商城的服务结构是线下的综合服务站,现在我们在全国有将近900个综合服务站,提供全方位的服务。首先,农资类物流是大宗的,大宗物流体系在大城市与大城市之间非常健全,但是到达猪场的最后一公里却非常困难。金猪商城服务站的首要功能是解决最后一公里的配送。其次,搜猪网从事了多年的信息服务、猪价预警,希望更多养猪人能够在第一时间了解猪市的变化,让养猪人足不出户就了解到日常猪市,而网上只是提供信息渠道,这些信息能否产生真正的价值需要有当地的“领军人物”去做榜样和带领的工作,服务站站长就是扮演着这样的角色,代表金猪商城为当地养猪人服务,解决养猪人对平台的信任、选择购物、下单等问题。我们对服务站站长的要求比较高,必须是当地的本行业的人士,精通动物营养、疫病防治甚至生产技术,能够帮助养猪人解决实际问题。
  
  听您这么介绍,金猪商城的这种运营模式非常契合养猪业的实际。从2015年到现在,金猪商城成立将近两周年了,目前经营状况如何?
  
  冯永辉:目前我们的进展和成果很不错,不过毕竟我们这个行业的人群消费观念比较落后,对于陌生的事物不轻易接受,所以改变他们经营猪场模式,短时间内就让他们到网上去购买农资生产资料,改变传统习惯,这个过程还需要一定时间。但是,金猪商城从2016年3月正式运营到当年9月,会员数量已达数十万以上。不管是终端养猪人还是已经尝试电商合作的企业,都公认我们是农牧电商第一品牌。2016年至今,我们走到养猪一线成功举办了150场路演;在推出金猪商城之后的几个月内,销售额便突破了5000万元,随后轻松破亿。之所以这么在短时间内我们就获得全行业的关注和认可,一个非常重要的原因是我们是纯第三方平台,甚至都没有自营产品,没有吸收任何行业的资本,也没有和任何一个实体企业有任何股权合作,所以我们与整个生猪产业链上的所有实体企业都不是竞争关系,而是合作伙伴关系,任何一个企业的产品都可以上线我们的平台。虽然,和其他工业品、消费品类的大电商平台相比,我们的成绩相差甚远,但是作为农牧电商,我们取得这样的成绩还是非常鼓舞人心。2017年,我们的目标是实现平台线上交易突破2亿元。
  
  当然,取得这样的成绩也不能代表我们是成功的,现在农牧电商里没有一个成功的企业,大家处在摸索阶段。按照市场占有率看,交易额要占到市场份额的1/3以上才能称得上成功。对于我们农牧电商来说,流水要达到1000亿元以上才能称为成功,因为这个行业是接近1万亿元的市场体量。现在我们已经培养出了很多养猪人网上采购的习惯,随着“星星之火”成为“燎原之势”,我相信金猪商城会有成功的那一天,我们要给企业、用户和行业一点时间,让他们一点一点去学习、接受和改变。
  
  金猪商城成长为今天的态势,是值得欣慰的。下一步金猪商城有着怎样的规划和目标?
  
  冯永辉:通过将近两年的摸索,我认为金猪商城的运营模式没有问题,只要坚定地走下去,总有成功的一天。我们的规划是争取在3年之内达到10亿元的交易规模,5年之内达到50亿元的交易规模。我们的综合服务站在2017年底就能够达到1000个,我们计划3年之内服务站实现全国1500个生猪主产县全覆盖,建成一个覆盖全国的纯第三方猪用生产资料的渠道和“服务体系”,凡是与猪相关的产品都可以通过我们的平台和基站的服务体系面向终端养猪人,这是一个成本远远低于现在传统经营模式的农牧电商模式。平台架桥梁,平台建体系嘛!
  
  通过回顾您创建和运营金猪商城的经历来看,您认为农牧电商的痛点主要在哪些方面?
  
  冯永辉:1)产品质量良莠不齐。政府对饲料、兽药、添加剂等企业的监管不足,所以市场上充斥着各种低劣的商品,不是完全标准化的产品。虽说有二维码的追溯,但是只能达到国标,而仅仅只达到国标的产品往往又很难解决实际生产过程中遇到的棘手问题。
  
  2)电商中能够提供综合服务的机构和人才非常少。农牧电商毕竟是新鲜事物,金猪商城做的综合服务站最开始也少有人能够达到相应的要求,我们也是通过实战来磨练队伍,经过培训、实操来逼着他们成长。
  
  3)养殖终端的问题。养猪人的年龄结构整体偏大,对于网上购买农资的接受需要时间。从我们金猪商城来看,有了一次在平台购买行为的,90%都会有再次购买的行为。所以,这可以看出只要他们尝试了就会慢慢地改变。
  
  此外,物流、用户的购买体验、商品价格等都可能会是痛点。当然,时间都会解决这些问题的,我们要给行业学习、接受和成长的时间,痛点都可以解决。
  
      现在,养猪行业内部、社会上其他行业都对农牧电商蠢蠢欲动,付之行动的也不在少数。通过您的经验来看,您对想涉足农牧电商的创业者有哪些建议?
  
  冯永辉:通过我们的摸索,以及和竞争对手的接触、了解和实战,我个人建议行业内的实体企业不要做电商,几乎不存在成功的可能性。行业内的实体企业做电商最大的瓶颈是竞争对手,只要是这个行业的实体企业都会有竞争对手,如果这个企业做了电商平台,竞争对手就不会上线这个平台,该电商能够给养殖户提供的选择就太小,对外没有价格优势,原有的资源都只是卖自家的产品了。
  
  另外,农牧电商对从业者的素质要求比较高,要做好人才储备。农牧电商属于传统行业+互联网,其人才和团队必须既精通行业又懂互联网,所以农牧电商的门槛比较高。我们金猪商城除了本身就是行业门户网站,除了有着很深的行业互联网的背景外,在互联网技术方面也拥有行业内领先的研发团队,如大数据技术的应用、数据库的建设、网页和手机APP的开发等。在这些方面,我们的两个网站搜猪网和金猪商城以及APP,从后端数据库到前段美工设计全部都由我们自己的团队完成,是行业互联网中屈指可数的拥有独立开发实力的纯第三方平台。
  
  最后,农牧电商还要有用户基础。传统的线下渠道能够完成交易的客户数量非常有限,即使像正大、新希望这样的大企业最多也就几万个客户,因为养殖户用了这个企业的产品,同时还用其他同类产品的可能性不大,所以资源瓶颈非常明显。但是线上的平台就不一样了,全国4000万个养猪户不可能都用同一家企业的饲料产品,但是完全有可能用同一个互联网产品,就像全国人民都用一个微信一样。这就是互联网与传统行业的区别。金猪商城在成立之前,搜猪网就已经为它积累了海量的用户,这是金猪商城持续运营的用户基础。

 
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